主要業(yè)務(wù)有海外媒體發(fā)稿,紐約時(shí)代廣場廣告,區(qū)塊鏈行業(yè)海外傳播,中英文維基百科創(chuàng)建。
近年來,隨著社會(huì)發(fā)展的快速發(fā)展,世界經(jīng)濟(jì)一體化布局基本完成,船舶、跨境電子商務(wù)、專業(yè)化等企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)志火爆;特別是當(dāng)中國銷售市場陷入過度市場競爭時(shí),廣闊的海洋已成為下一個(gè)需要探索的金礦。
然而,由于文化沖突和行業(yè)自然環(huán)境的差異,公司很容易適應(yīng)。例如,在外國媒體發(fā)表文章的階段,許多品牌多次關(guān)閉海外新聞網(wǎng)站,找不到方向;因此,首先,外部經(jīng)濟(jì)應(yīng)解釋中外媒體發(fā)布的差異,了解一些常見誤解,牢牢掌握兩種溝通渠道的適當(dāng)營銷方法。
誤區(qū)一:如果成本預(yù)算充足,可以發(fā)布
首先,國外媒體和中國媒體渠道在新聞稿發(fā)布步驟上存在很大差異。
中國發(fā)表文章的步驟相對(duì)方便快捷。根據(jù)技術(shù)的聯(lián)系渠道,明確要發(fā)布的服務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn):門戶網(wǎng)絡(luò)/區(qū)域媒體/垂直媒體,并支付一定的費(fèi)用。如果文章內(nèi)容質(zhì)量通關(guān),可以在同一天發(fā)布,效率高,新聞稿內(nèi)容及時(shí)。
外國媒體發(fā)表的文章周期較長,必須提前三周逐步準(zhǔn)備。由于西方媒體非常重視新聞報(bào)道的社會(huì)道德,沒有足夠的成本預(yù)算來確保發(fā)布。對(duì)于一些獨(dú)特的客戶,發(fā)布周期可能會(huì)增加到五到六周。
發(fā)布的基本要素取決于文章內(nèi)容的質(zhì)量和新聞。一般來說,外國媒體的發(fā)布將花費(fèi)大量時(shí)間打磨和拋光文章內(nèi)容,展示高質(zhì)量內(nèi)容,提高百度包含的可能性。
誤區(qū)二:所有媒體保證出稿
在中國銷售市場,由于平媒體/傳統(tǒng)媒體/網(wǎng)站渠道運(yùn)營發(fā)展趨勢完善,公司可以粗略預(yù)測推廣結(jié)果,廣泛利用媒體將受眾轉(zhuǎn)化為品牌相關(guān)者。
然而,當(dāng)外國媒體發(fā)表文章時(shí),媒體經(jīng)理通常會(huì)統(tǒng)一新聞稿Pitch(贏得機(jī)會(huì)),不能保證出版,必須與各服務(wù)平臺(tái)長期協(xié)商,較終協(xié)商使用哪些渠道。因此,外國媒體發(fā)表的文章具有很大的可變性,公司必須為此做好充分的準(zhǔn)備。
誤解3:全文可立即發(fā)表
在許多情況下,業(yè)務(wù)部撰寫的媒體公共關(guān)系手稿內(nèi)容合適,也不能保證全文立即發(fā)布。原因取決于,無論是中國優(yōu)秀的英文翻譯手稿,首席總裁親自撰寫的手稿,都必須由國外小編撰,只能選擇一些材料(如1200字,小編可能只選擇600-800字)。
小編的工作取決于軟化文本,貼近目標(biāo)客戶的閱讀習(xí)慣和教育背景,用好內(nèi)容危害目標(biāo)消費(fèi)群體,采取行動(dòng)。
在回應(yīng)上述典型誤解后,公司可以更準(zhǔn)確地了解外國媒體渠道的媒體公共關(guān)系。同時(shí),自身的經(jīng)營狀況、領(lǐng)域特點(diǎn)等因素,做好基本準(zhǔn)備,有效制定推廣計(jì)劃。
然而,較重要的是,品牌必須處理外國媒體營銷和推廣的自然環(huán)境??梢赃m當(dāng)調(diào)整心理狀態(tài)。由于文化藝術(shù)/商業(yè)服務(wù)作差異較大,品牌必須改變意識(shí)形態(tài),不要與中國媒體進(jìn)行過多的平行比較,以防止無效溝通和品牌用戶評(píng)價(jià)的損害。
此外,在選擇國外媒體渠道進(jìn)行媒體公關(guān)時(shí),推廣機(jī)會(huì)與整體宣傳策劃相互配合尤為重要。
特別是當(dāng)西歐的輿論自然環(huán)境對(duì)中國品牌充滿負(fù)面認(rèn)知時(shí),很難得到外國客戶的認(rèn)可,迫切需要品牌營銷來促進(jìn)品牌形象的維護(hù)。
綜上所述,企業(yè)一般可以選擇新產(chǎn)品發(fā)布/股權(quán)融資企業(yè)并購/領(lǐng)域榮譽(yù)/重要新聞發(fā)布等獨(dú)特的東西作為立足點(diǎn)——價(jià)格比較是否能超過客戶估計(jì),質(zhì)量是否可靠)和客戶思維(客戶對(duì)品牌的認(rèn)知能力、客戶與品牌的關(guān)系、客戶與品牌共享資源的感受和價(jià)值),期待如何根據(jù)新聞稿提高品牌在客戶心中的認(rèn)知度。
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